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不要相信1+1=3

来源:未知 作者:admin 时间:2017-11-02 阅读: 类别:哲理故事
  有人说1+1=3,你相信吗?最好别信!假设有人证明了l+l=3,无疑是一件影响全人类的大事,诺贝尔数学奖非他莫属。但是有人为此获奖吗?没有。可见没有人证明出1+1=3。未经证实的事,岂能轻信?

  庸人热衷于相信一些很玄妙但违反常理的事,有人相信钱能变成十倍的钱,结果那点可怜的养老金全被骗子骗走;有人相信股市人人可以赚钱,结果辛苦赚来的血汗钱只是肥了那些坐庄的蠹虫;有人相信买彩票、买六合彩是发家致富的捷径,结果日益滑向贫穷……真正的富人只相信l+l=2,无论一分分叠加,还是一元元叠加,只要相加的次数足够多,就能加出一个比尔?盖茨,哪用得着心急火燎地1+1=3?

  被誉为“世界上最伟大的汽车推销员”,因连续12年平均每天销售6辆汽车而荣登吉尼斯世界纪录大全的乔?吉拉德,就是一个深信l+1=2的人,他的人生格言是:“通往成功的电梯总是不管用的,想要成功,就只能一步一步地往上爬。”而他的成功之道,只是做加法,尽量把工作做多一点、做细一点。下面不妨举几个例子,看看他是如何做加法的。

  第一件事:每天打八九个小时电话。白天除了接待客户外,几乎一直不停地打电话,晚上还要接着打。不是每一个电话都会带来生意,但他知道,打电话越多,成交机会越多。假设平均打100个电话卖出一辆汽车,那么多打100个电话,不是可以多卖一辆汽车吗?

  第二件事:建立详细的客户档案。吉拉德介绍他的经验说:“在建立自己的卡片档案时,你要记下有关顾客和潜在顾客的所有资料,他们的孩子、嗜好、学历、职务、成就、旅行过的地方、年龄、文化背景及其他任何与他们有关的事情,这些都是有用的推销情报。所有这些资料都可以帮助你接近顾客,使你能够有效地跟顾客讨论问题,谈论他们自己感兴趣的话题,有了这些材料,你就会知道他们喜欢什么,不喜欢什么,你可以让他们高谈阔论,兴高采烈,手舞足蹈……只要你有办法使顾客心情舒畅,他们不会让你大失所望。”

  第三件事:客户跟踪。吉拉德每过一段时间会打电话给客户,像朋友一样聊聊天,问候一下客户的情况。一年12个月,他还会不间断地寄出不同花样设计、上面永远印有“Ilikeyou!”的卡片给所有客户,最高纪录是每月寄出16000封。

  第四件事:利用一切时机散发印成橄榄绿、令人联想美钞的名片。每天一睁开眼,他逢人必发名片,见一次面就发一张,坚持要对方收下。他还喜欢在热门球赛的观众席上,整袋整袋地撒出名片。他解释说,销售员一定要让全世界的人都知道“你在卖什么”,而且要一次又一次加深潜在客户的印象,使他们想买车时,马上想到“乔?吉拉德”。

  总之,凡是有助于汽车推销的事,乔?吉拉德都会兴致勃勃地去做,而且做了一次又一次,永不厌烦。他从不投机取巧,从不耍奸使滑,只是把一个个“1”相加了亿万次,于是成了亿万富翁,“赚的钱比老板还多”。

  成功永远没有人们想象得那么复杂,只需依照最简单的逻辑,重复不断地做一些简单而有价值的事情,就足够了。可惜,正如老子所说:“大道甚夷,而民好径。”成功的大路本来又直又平坦,普通人却偏爱走捷径,只想赚钱,根本不考虑来钱的途径是否合乎逻辑,结果走到死胡同里去了。

  所以,告诉你一个关于“富有”的忠告:做看得清的事,赚看得清的钱。
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